员工博客

Home/员工博客
27 04, 2018

机械加工里的低价劣质搅局者何时才能消失?

2018-06-11T16:48:11+00:00 Tags: |

故事还得从2017年年初说起,那时候我刚刚从事营业的工作,接了部分前辈跟进的客户,其中有一家相对比较大的客户,每年给我们频繁下单,几乎都是同一类的产品,跟进和沟通不需要过多的精力,经过几个月地交流,我与客户A之间的合作已经非常默契。 令人兴奋的事来了,2017年7月这位客人说要加大订单量,订单还是以前做过的产品,技术和工厂已经有了几年的服务经验,品质一定有保障,信心满满地和客户A签定了合同,在签定

13 04, 2018

够力拉成功开发出抗UV紫外线老化测试1000小时丝印油墨方案

2018-06-08T22:14:00+00:00 Tags: |

最近2个月够力拉团队做了一次超级严苛的抗UV测试实验,客户给出的测试标准中UV辐照度达到1.23W/m2/nm,测试时间长达1000个小时,相当于42天的一个测试时长。大家都知道一般暴露在户外的设备由于使用环境的原因,基本都会要求做抗UV测试。在强化玻璃行业,如果产品最终用途是户外的话,通常需要对油墨进行抗UV测试,也就是抗紫外线老化测试,UV是英文Ultraviolet Ray的缩写。 对于客户

9 04, 2018

够力拉为医疗器械客户成功开发出带凹槽的玻璃盖板

2018-06-08T22:14:00+00:00 Tags: |

做工控触摸屏定制加工行业的朋友们都很清楚一件事,就是来自客户那里的“麻烦”太多了,这种“麻烦”多体现在:客户不一定懂产品却要跟你讨论工艺,客户设计方案一直更改一直重新打样,客户标准过严等等,有些人把这个“麻烦”当成真正的麻烦而回避或者抗拒,但是偏偏有些人就在这种“麻烦”中寻找机遇而创造价值。 2017年9月有一个客户从官网上 看到医疗盖板的信息而找到够力拉,想定做一款AG+AF+满面黑+半透白+贴

30 03, 2018

明明和客户说了够力拉AG玻璃的缺点,为什么他还要下订单 —— 关于服务的诚恳讨论

2018-08-23T14:19:41+00:00 Tags: |

通过服务承诺提前阻止客户的异议。 “如果服务是顾客潜意识中的一种疑虑,而你把它放到台面上来说,你就可以消除所有对你的产品的抗拒因素。” 现如今是防眩光玻璃越发流行的时候,这个行业扩展的非常迅猛,但是与这些相比,始终都有可信度的问题。 与普通的光玻璃不同,AG防眩光玻璃因为有防眩的效果,参差不齐的加工,使得玻璃有很高的次品率。 够力拉会在产前就产品的管控及质量标准达成共识。在报价阶段就明确了我们提供

21 03, 2018

愿我们的微光温暖更多人——黄艳玲

2018-06-08T22:14:00+00:00 Tags: |

秋天已慢慢爬进我们的身边 秋高气爽,我相信很多人多很喜欢。 没有春天的湿淋淋 没有夏天的炎热 也没有冬天的冰寒。 只是多了几分干燥罢了。 当我们还愁着穿哪件衣服漂亮之际, 有些人冷得连件薄薄的棉袄都没有。 当我们想着吃什么火锅之际, 有些人饥饿得连碗稀饭都吃不上, 只能三顿当两顿,简单的吃个馍馍拼命喝水充饥。 当我们躲进暖暖的被窝里刷着手机不肯入睡之际, 有些人也无法入睡,只因冷得刺骨。 当听到我

5 03, 2018

十年之前我不认识你,原来你已在灯火阑珊处

2018-06-08T22:14:03+00:00 Tags: |

前不久微信上很流行转发一篇文章叫《那个经常不加班的人后来怎么样了?》一时间引起了很多人关注,今天跟大家讲讲在我们公司有着10年工龄的那个人的故事。 他,叫汪显杰,2007年7月23号进入深圳市华能金日科技有限公司,那时候东莞凯路汽车有限公司还没有成立,那时候叫精密五金加工部,据他说入职当天就被发配到了松下去对接客户。 我与他第一次见面是2011年9月20号,那次是我面试,吕董事长和他一起面试我,谈

1 03, 2018

小提案也能为精密零件保驾护航

2018-06-08T22:14:03+00:00 Tags: |

华能精密加工的精密零件产品其特点除了精度高外,形状也是千奇百怪。1个订单的数量有1个,也有1000个以上,为了在运输途中不发生问题,我们团队每次在召开订单评审会时品质负责人会根据产品的重量,尺寸大小,数量来决定选用木箱还是纸箱。 如下图中的木箱图片是使用到今年7月份为止的木箱。8月份品质的梁工提出“现用的木箱虽然比纸箱要牢固,但是木箱的各个棱角无防护,也没有作标识”。用这样的木箱出货带给客户的体验

1 03, 2018

参展心得之别把看展仅当作寻找客户

2018-06-08T22:14:03+00:00 Tags: |

上次月末我和大BOSS一起去了广州交易会展中心,这是一个国际机器人&智能装备自动化技术展,可能是各个企业出展的最后一天吧,来来往往的人熙熙攘攘,会场显得格外冷冷清清。 我们按展位排号顺序转了一遍,有一家做自动化检测仪器公司展出的便携式硬度计,我觉得使用非常方便。我们公司做的精密零件根据使用环璄和频度来决定选择材料和硬度要求。产品做完热处理后硬度是否达到图纸要求,需要用硬度计检测。但是重的产

25 02, 2018

这是一个通过变更加工工艺降低成本,成功接入订单的案例

2018-06-08T22:14:04+00:00 Tags: |

众所周知,在机加工行业中,唯一的工作标准即为客户的图纸。我们按照客户图纸上的要求,安排工艺,走加工流程。一个产品, 在哪一步, 哪个工艺,会产生多少成本,都是基于产品的图纸要求。这时加工者就可以理直气壮的和客户讲我们的报价是合理的,产品价格就是要这么高,图纸什么样的要求,就报什么要求下相应的价格。 但是,当图纸上指定的加工方法相对于达到图纸要求来讲,价值过剩的情况下,我们完全可以在保证客户图纸要求

25 02, 2018

看似不能精密加工的情况下,反其道而行,往往可以寻找到解决的方法

2018-06-08T22:14:04+00:00 Tags: |

这是我们的VIP客户J05客户的询价图纸。 产品是SKD11材质,氮化处理,190*10*12mm的长板。 技术人员拿到图纸后研究发现,产品有8个φ1.2F7(+0.0016/+0.008)深5.5的精孔。通常我们会用高精度钻头来加工精孔。但是此产品是φ1.2F7(+0.0016/+0.008)的精孔,通常的情况下第一我们会用钻孔加工,但是就目前的加工资源来看,现有的钻孔做不了5.5那么深φ1.2

10 01, 2018

客户也有“遗漏”订单的时候,千万莫等

2018-06-08T22:14:04+00:00 Tags: |

S是我们一家韩国的老客户,在上海有分公司,一直以来的采购流程都是由上海公司这边下单,货直接交货到韩国,双方合作两年多的时间,并没有什么问题。 但是今年6月份,上海这边就联络一款量产品康宁玻璃盖板要订购1000片,让营业发PI过去,可是把PI发过去之后,一直没有见到正式的订单,连续跟进了好多次,都是没有进展。上周又收到客户的联络,说另外一款康宁玻璃盖板也要订购1000片,让我们发PI过去,我们还是按

4 01, 2018

半个月内如何成功招聘三位品质技术人才?

2018-06-08T22:14:04+00:00 Tags: |

随着今年我们订单越来越多,再加上汽车装备零部件从八月份转型做小批量,我们必须更多地储备人才,尤其是品质管理方面。所以前不久,毫不意外地我收到了用人部门三位品质担当的招聘需求。 我连忙根据用人部门的需求在招聘网站上发出招聘信息,很快收到了不少简历。但是符合我们要求的,却少之又少。预约面试后都没有通过,除了有部分是因为技能达不到要求外,还有些是观念与我们不符合。 产品高品质和人才品质的匹配 品质是企业

20 12, 2017

我与CMS故事课的缘——遇见更好的自己

2018-06-08T22:14:06+00:00 Tags: |

2011年进入到华能,华能金日公司有个岗位职责要求,就是每个人每个月写一篇“作文”,关于公司的人,物,事都行,只要是跟公司相关的都可以,那个时候因为离开学校太久,好久没有写过“作文”了,初来乍到,觉得还挺新鲜的,开始动笔写起了“作文”,直到2012年,我一直坚持着每个月至少一篇“作文”的频率。 记得有一次华能精密吕华董事长和全员在开会时,提到了我写的文章,说其中一篇写得还可以,他说为了奖励更多的人

18 12, 2017

澳洲见闻第二弹:从商务合作到战略合伙,记市场开拓见闻

2018-06-08T22:14:06+00:00 Tags: |

澳洲从17世纪被人们发现,到现在几百年间已经发展成为了一个高度发达的多元化国家,包容着来自世界各地的各色人种。不论是商务拜访时,出行时,就餐时,都能感受到这一点,这次去的墨尔本和悉尼更甚,在一点上感觉深圳和他们是相通的,我们说着统一的普通话,也都有着自己的方言。 这次澳大利亚市场的商务拜访能够完成是得益于我们在那里有一家超级给力的合作伙伴。 我们够力拉在国内负责强化盖板玻璃的生产,合作伙伴负责澳大

15 12, 2017

模具设计之侧冲孔毛边方向朝外—-怎么冲?

2018-06-08T22:14:06+00:00 Tags: |

五金拉伸产品经常会涉及到侧冲孔制作,其中大部分侧冲孔毛边方向要求向拉伸壁内侧或未做要求(如图一),此类型侧冲相信拉伸模具设计同行们经常碰到,其模具结构及运动原理相对简单,在此不做过多涉及。 但是,侧冲孔要求毛边方向朝外,怎么冲呢? 其模具结构及运动原理又是怎样的呢? 在此,将我司之前模具设计中运用的工艺,在结构及运动原理上与大家分享一下,希望有兴趣的同行能够一起沟通、交流。 此款产品为汽车电机壳,