富士冲 —— 一个与被关掉擦身而过的品牌

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她,叫张丽萍,2011年11月18号进入了深圳市华能金日科技有限公司,2012年5月1号,华能金日科技开始全面启动企业文化建设,第一次成立了横向团队。当时公司被分为三个团队—–金刚光电队、激情精英队和拓展队,三个团队分别做不同的市场,当时张丽萍被分配到了拓展队,主要是做日本市场的精密机械零件。激情精英队主要是做欧美市场的精密零件,金刚光电则主要开拓玻璃盖板业务。当时张丽萍所在的团队业绩很好,毕竟日本市场有公司10多年的积累。

前身

由于业务发展需要,2012年12月张丽萍被董事长吕华调任到激情精英队。当时的激情精英队因为做欧美市场没有经验,一直在开发中但没有起色,业绩并不太好。吕董之所以调张丽萍去激情精英队是希望她协助队长汪显杰(现在的副总经理)帮助这个团队成长起来。她回想起当年,“那时候我才20岁,满腔热情,平时工作也非常积极主动,的确抱着很大的希望,让团队真正的变得有激情同时业绩能有所起色。”

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理想很丰满,现实很骨感,激情精英队一开始并没有多大的转变,当时无论是精密零件还是其它业务订单都做不起来,想要做大似乎并不那么容易。

品牌萌芽

2013年6月,三个团队迎来新一届队长换届,张丽萍以为当队长是一件非常简单而容易的事情,她一勇当先参加队长的竞选。在全员投票谁来当队长时,激情精英队全体队员都投给她,张丽萍如愿的当上了队长!她决定带着团队做一件轰轰烈烈的大事。

与此同时,吕董在公司内开始推动新的市场战略定位。当时激情精英队一直在给日本客户东芝及其它客户提供一些精密钨钢冲头,其材料都是使用日本富士钨钢。吕董多次走访日本客户和材料厂家,深入与合作伙伴一起研究后,基于这个团队的业务特点,决定将激情精英队定位只做超精密钨钢冲头。同时给激情精英队换了一个全新的名字—富士冲头。

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当时作为队长的张丽萍并不完全理解为什么定位只做钨钢冲头,只做钨钢冲头就能在行业里面拥有一席之地了?虽然不完全理解,张丽萍在落实和执行中还是投入了全部的心力。此时品牌的梦想就此萌芽,张丽萍带着她的团队开始漫长的品牌梦想之路。

品牌梦想遭遇前所未有的挫折

当时这一战略定位举措现在张丽萍回想起来都非常痛苦。她感慨地说到:“我原本以为当队长很容易,当上队长后才知道是多么的艰辛!本来我们可以成交很多订单的,但是因为这一战略定位,我们必须舍弃一些并不是我们的战略业务的订单。本来业绩就不好,还要舍弃订单,当时的我们很不理解!作来队长的我,同时还要面对队员们同样的质疑,真的很难!”

终于坚持到了2013年年底,富士冲头的业绩并没有因为有了唯一的战略定位业绩有起色,相反的,业绩每况愈下,富士冲头队员们对钨钢冲头的战略定位开始动摇。接下来2014年那一整年,光电的玻璃业绩非常好,而另外一个团队拓展队也在日本市场沉淀更多,在长达一年的业绩PK的路上,富士冲头队一直处于末名。加上合作伙伴也开始动摇,定位只做钨钢冲头似乎是坚持不下去了,刚刚萌牙的品牌梦想遭遇前所未有的挫折……

静默期,大家都很煎熬

到了2015年,公司推出了一个新的制度。所有团队成员的收入将与团队的业绩相关联,这意味着如果富士冲头没有业绩,那么富士冲头所有成员的收入将大打折扣,现实非常残酷!富士冲头的业绩在2015年里,都没有多少起色,相反的是大部分队员因为看到别的团队在分奖金而富士冲头却没有多少奖金可以分,团队队员一个一个都想谋求别的出路,到了2015年6月的时候,富士冲头只剩下3个人了,其中唯一一名销售人员还要休产假!如果这位销售人员休了产假就意味着富士冲头将没有销售员,没有人开发新客户!己经连续四个月亏本的富士冲头己经开始了煎熬的日子!

吕董找到张丽萍谈话,他说:“如果大家已经非常努力,富士冲头的战略业务也一直做不起来的话,它或许就没有存在的价值了。我们可能要考虑及时止损,关闭这个项目!”当时张丽萍感觉到前所未有的惊讶。“不可能!我们团队已经付出了那么多,我们的精力投入了那么多,它怎么可能就这样关掉?”

“难道富士冲头真的要断送在我的手里?我那时候甚至怀疑吕董的战略,如果不是因为他坚持要做这一战略定位,我们也许可以接到很多其它的订单,当时就是这么想的,而且我们其它队员也非常不理解,经常会被队员质疑,为什么会有订单不接?我当时感觉到这是我入职以来遇到的最大的困惑!”带着不理解与业绩低迷的状态,张丽萍一直在反思团队现状的瓶颈,一直在寻找突破的路径。毕竟,如果下一个季度再是这样,这个项目就要被关掉了!

富士冲头将要被关掉了,张丽萍反而有了再做坚持的想法。

不知道当时吕董的激将法起了作用,还是张丽萍团队的背水一战终于见效。

张丽萍的团队终于坚持看到了黎明曙光。

曙光初现

或许是富士冲头的品质打动了客户,亦或者是富士冲头团队的力量,客户要求富士冲头除了提供钨钢冲头,还要提供深拉伸五金冲压模具零件、甚至是整套的成型模具,富士冲头发现除了能给客户提供冲头以外,还能帮客户解决整套模具或是冲压加工。

富士冲头似乎重新找到了定位方向:如果一支冲头不是客户想要的,那我们为客户提供整套深拉伸模具和冲压加工不是更好吗?

同时,公司决定再一次对品牌进行升级,将富士冲头换成富士冲,去掉后面的“头”字。意思是富士冲不仅仅只做精密冲头,还能做五金冲压成型模具及冲压加工。而且通过与客户调查,深拉伸模具和冲压更有成长空间。于是张丽萍的团队重新找准了定位—-要做深拉伸五金冲压加工。

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此时富士冲的英文商标PUJIPUNCH己经注册下来了,这意味着富士冲品牌的建设又进了一步。公司10多年做日本市场,己经习惯了日本式的管理与思维,为了帮助团队成长,吕董还建议富士冲成立欧美小组,这个小组可以不按照公司现有的流程,这个小组成员可以按照欧美式的风格来进行接单与管理,显然富士冲己经得到了一个特权,欧美市场一定可以有另外一番天地了。

时间很快到了2015年10月,富士冲开始陆续接到欧美市场深拉伸冲压模具零件的询盘。富士冲终于开始接到了战略业务的询盘,富士冲的黑夜似乎己经离去,感觉终于等到了天明。但是因为深拉伸技术力量支持还比较薄弱,富士冲的报价和订单实现不是很顺利。

2015年11月1号这天,吕董为了帮助富士冲成长,他成立了技术部,虽然刚开始时技术部有且只有一个人,但是这一时刻开始,富士冲就朝着技术团队开始成长。“在短短的2个月,我们又聘请了3位技术工程师,这几位技术员都是在深拉伸冲压加工里有着专业的技能。那时候我们团队又恢复到了7-8个人的状态,又重新找回了干劲,燃起了希望。”说起这段话的时候,张丽萍脸上写着“憧憬”。

守得云开见月明

到2017年年初,深拉伸冲压加工战略定位己经形成,在技术团队的支持下大有进步,休产假的销售人员也回到了岗位,当时的富士冲加上新老队员己经有10多位。富士冲开始围绕五金深拉伸冲压加工这个唯一的战略做出努力。更多欧美、国内、日本客户开始找到富士冲。

2017年9月富士冲接到了战略客户的模具零件订单,仅仅在15个工作日内完成200万的模具零件出货。

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现在富士冲的业务己经开展到越南、比利时、墨西哥、德国、美国、澳大利亚等国家,目前国内客户也开始纷纷找到富士冲。

回想起富士冲的战略定位,张丽萍感慨到,想想走过的路,真是坎坷,如果不是当初坚持要做这个深拉伸冲压加工的细分市场,也许我们现在还是什么都做,什么都没做好,更别提在行业里有谁知道我们……

这条路是崎岖的,也是坎坷的,但富士冲会一直坚持下去。富士冲经历过悠长的谷底期,富士冲也迎来了曙光,有了触底反弹的能力,富士冲将以更加坚强的步伐,更加坚定的信念去迎接新的挑战。

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2018-06-08T22:14:07+00:00 Tags: |

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