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参加培训之前，对于阿米巴经营知之甚少，总是在各个广告位上看到，实现销售额最大化，成本最小化等等。 本次宣讲会让我对于阿米巴经营的三个特征留下了深刻印象： （1）培养具有经营者意识的负责人。给予更多员工成为管理角色的机会，这让我联想起公司内部存在的横向组织。 除了纵向的管理层外，每年公司会选拔横向组织委员会的人员，培养员工的经营者意识。 （2）实现全民参与经营。每个财年的开始我们会做新财年的目标以及

我们做的是日本市场，在国内来说，相当于外贸，很少走动客户， 在日本研修，我跟着社长以及国内同事走过很多老客户，新客户。最后包括自己单独去拜访新客户。 那么客户拜访， 到底该怎么做呢？ 首先，客户分为两种，第一种是老客户，第二种是新客户。因老客户根据每个案子的不同， 拜访内容不同，特殊性较多。在此我和大家说说新客户拜访，为普遍性，可以套用。 一个新客户，无论是线上开发，还是线下开发，你对客户以及客户

我2021年3月16号加入到够力拉公司，时光荏苒加入够力拉已两个月了，在此我非常感谢公司赠予《活法》这本书籍，当时我在想这是多么伟大的企业家呀，能写出如此有深度的书籍，在阅读的过程我便开始了与这位智者心灵的交流。 阅读对于我而言就是心灵的提升，徜徉于书海之中，感受到那份恬淡的喜悦，与灵魂对话，感悟书中点滴，收藏于思想宝库中。 在阅读《活法》每位读者都有不一样的感受和收获，这也是知识面的镜子效应，而

两年前接触到玻璃盖板这个行业，当时才从消费品行业跨行，整个思想观念还没开始转变。以前做家电类产品，一般寄样品，客户验证，2-3个月即可，快的甚至1-2个月就直接下单走大货了，而且还是一个柜一个柜地走货。 转做玻璃后，才深切体会到隔行如隔山，默默打了一整年的样品，有的客户才给出量产的信号。更何况我们做的还是工控、医疗等行业的玻璃盖板。 没有一年半载，哪里会开花结果。 2个月内就能量产的客户，自我入职

日本的生活，各种不习惯，也趋于习惯。在日本，真正的开始独自生活；一个人上下班，一个人吃饭，一个人购物，一个人看电影，一个剪头发，一个人去旅游，一个人学习，学会了拆电动牙刷，学会了拆电脑，学会了装桌椅，学会了装电灯。 在这里我遇到过形形色色的人，大家来自不同国家，拥有不同的文化。没有想象中五湖四海不同文化冲突下浪漫的派对。大家恪守着成年人的生活准则：互相尊重，互不打扰。 大家在异国他乡，孤独地过着自

4月26日，27日连续两天从日本事务所发来3家新客户的询价（为了区分，以下分别用简称A.B.C客户），都是来自日本展会上的客户，都非常了解我们凯路是做什么的，优点有什么，能对应怎样的产品加工。按正常思维，先了解一下客户的相关资料和客户所需，再进行处理图纸，发到内部评估。 A客户了解到我们对应量产案子有一定的经验和流程管理，因此第一次交涉就直接来了量产的案子，而且是急报价。内部紧急展开讨论技术和品质

首先感谢公司领导的栽培和信任，感谢公司这个平台和一起努力工作的同事，正是因为有大家的帮助，我才有升职的机会。 在今后的工作中我将尽职尽责地把工作做好，也会努力提高自己的业务能力和管理水平。不辜负各位的信任。同时也殷切地希望大家在今后的工作中多多支持，我们共同打造更优秀的团队。 有机会没抓住等于零 有能力没发挥等于零 有知识没应用等于零 有目标没完成等于零 让我们一起把握机会、发挥自己的能力、利用好

精益生产起初听说个词的时候应该是2年前的事情了，当时觉得精益生产，离我还是比较遥远，无非就是搭建漂亮的流水生产线，生产环境做好6S的工作，物品，作业区域等做好区域的划分与标识，让人能够看的见的整洁与干净，归根到底还是回归于工厂的6S管理能力，这就是我最起初的精益生产概念，而我们吕华集团多年来也有建立我们的6S委员会，也在推进我们生产内部的6S的执行能力，所以也并未引起我多大的兴趣，没有去仔细了解与

我们在日常加工零件时 零件上的孔多种多样，罕见的有：螺栓螺钉孔、油孔。套筒、齿轮、法兰盘上的轴向孔，箱体上的轴承孔，深孔（即深径比>5～10）常见的孔加工有钻孔加工、镗孔加工、铣孔加工、铰孔加工、拉孔加工等。钻孔加工：在钻床上用钻头在整机上加工孔的办法称钻孔。 钻头的品种有许多，最常用的是麻花钻。其直径规格为 Φ0.1-80mm。 由于构造上的限制，钻头的弯曲刚度和扭转刚度均较低，加之定心性