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把握好每一个新产品开发的机会

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8月份集团的总体业绩比之前稍微有了一点点进步,精机事业部这边在业绩达成方面也比7月份有了更好的增长;我们现在能看到的是整体业绩的转向,精机事业部这边在朝着小批量到一些大批量方向转移,这是目前来说比较好的一个消息。

 

但是我们没有办法安心的地方在于,现在整个大环境影响的情况下,可能很多新产品会比客人预计的时间要晚,因为客人在这个阶段会比较保守,大家都怕环境不好的时候,投入新产品开发,会有很多市场上的一些风险。包括去年美国也在不断的加息,其他非美元的国家汇率又不断地下降。日元今年还会持续的贬值,人民币呢也会贬值。所以整体来说,整个国际环境,还是比较错综复杂的。因为美国这么一个大的国家,他们的货币政策,会引起很多波动。所以整体来说,今年都会是一个拉锯的年份。

 

 

现在这个阶段,我们就是要让自己工作量忙起来,要饱和起来,怎么做去饱和、去忙起来呢?就是还是要谨记稻盛先生讲的;一定要在这个阶段多想办法找新产品做开发。当然不是所有的客人给机会我们,我们马上就要去动手,因为我们资源有限,我们的子弹也不那么多,如果每位客人找我们,我们都不做好筛选,不好做选择,也没有做好定位就开始投入开发的话,我们可能会陷入到非常尴尬的局面。所以又回到我们讲的八字经营方针:选好客户,做好产品。

 

希望所有的同事也能够在这样的一个环境下,把握好每一个新产品开发的机会,认认真真去总结每个开发产品阶段当中的一些失误和教训,能够更好的提高新产品的一次性成功率。第一次就能把客户要求的所有资料都能够提供齐全,当客人第一次就能够收到他们认为满意的产品进入到下一阶段的这种样品,我认为对我们至关重要,现在很少有客人有那么强的耐性,愿意去等我们一次改善二次改善。

 

另外我们在定价方面也要更加的务实,需要花费更多的精力去做一些提案方面的动作。不能再像原来的样子,简单地把报价提交出去就算了。总之,每一份机会都来的不容易 ,但是每一次成功机会的把握,同样也是非常艰难。希望所有同事在九月份继续努力。

 

下半年,按照往年的情况来看,是会比上半年要更加忙一些,今年也会一样,只不过今年会忙的比较焦虑。为什么呢?原来忙是可以得到一个比较好的成绩,毛利、利润都比较理想。但是下半年,可能会不断有新的案子,要转移到我们这里来,但是真的能够创造跟原来一样的利润?刚刚有讲到汇率影响、我们竞争对手的增加,可能不会那么好,所以希望大家要更加的务实,去对待下半年的这种挑战和机会。

 

 

对于我们来说,今年最重要的就是生存,明年也可能是同样的基调。所以我现在跟大家讲这个逻辑性,不要浮躁。现在看得的是大家各个岗位的工作量还是饱和的。大家都是还有很多事情去做,那么这个就是好事情,我们如果让大家闲下来,那就是领导的责任,管理人员的问题。

 

有些岗位现在很忙,觉得工作量已到达百分之百了,那么这个时候,一定要思考,我们有没有更好的流程或者方法,解决目前的工作效率问题。因为明年订单没有大的增加,也不会过度增加人员的投入,可能我们会增加固定资产,但是在人员投入方面我们会更加的保守。希望大家在这个节骨眼上,把自己锻炼成像特种兵一样,能够多岗位,综合的人才。这是我们面对危机最重要的考量。希望大家能够明白集团的用心良苦,让大家有更多新工作要去挑战,拜托大家在八小时工作之外,多思考,多学习,不要局限在原来的能力角度去思考。再次鼓励大家跟着集团一起、跟着我们整个中国的社会转型一起努力的成长。再次拜托大家。

2022-09-19T13:30:34+00:00 Tags: |