做好未来与国家、民族命运绑在一起的经营体制准备 | 吕华集团|KANOU GROUP

做好未来与国家、民族命运绑在一起的经营体制准备

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首先感谢大家在6月份作出的努力!通过刚才各位队长的发言,也感受到了大家的压力。

我们原来的“奶牛”团队—凯路宝队,不论是遇到今年的疫情还是世界经济周期的影响,这种影响势头都非常猛烈。我相信这种趋势不会因为我们的个人意志而转移,还会面临着比较长期的,比较艰苦的经济环境上面的挑战。而我们也看到够力拉、富士冲、凯路行团队,因为有新产品、新客户,并站在这个历史节点上,就有了一些新的机遇。

大家能看到,外部的大环境也好,集团内部的新业务板块的发展也好,所有的事物都不会一成不变。我总是喜欢说,做企业经营就像是在爬盘山公路。大家知道要想爬过这个山,如果直接往上走,是不可能翻越过去,只能一点一点盘旋着向上,风险才会更低,更适合公司资源的配置。我们整个集团现在其实处在螺旋上升的平稳阶段,甚至在某些细节方面我们还是适当的做一下刹车。这也符合我们在年初时对一整年目标的展望,也符合我们在疫情期间对世界经济和客户环境的把握,但是大家也还必须清晰的认识到仅仅是适应现在这种低迷的环境,还远远不够。

我们很多同事,非常容易陷入到一个“自我调节”的状态之中。比如刚开始业绩不好,第一个月会紧张,第二个月会焦虑,第三个月就开始懈怠了,第四个月就习惯性的往下看,这是一个非常不好的一种人性的惯性,有种破罐子破摔的感觉,或者是再也打不起的斗争心。

把各种达不成目标的理由,全部转嫁到外部的环境上,怪外部经济不好,怪客户给的价格太低,怪竞争对手太流氓,这些其实都是团队内部或一个事业部在心态上面没有调整好,是很不应该出现的行为。我想我们有些团队应该好好反省,在这种环境下怎么应对这种变化。

原来我们习惯的以外向出口为导向的模式,也不以我们的喜好为转移,我们接下来势必不得不要调整战略方向,来重新审视我们国内的市场,我们再也不能像以前那样认为出口到日本、欧美,就能够活的很滋润。

我们也再也不能习惯于出到国外客户那里,不用催钱,客户就能老老实实的把账跟我们算清楚,一分不差的把钱打到我们的账户上来。我们不得不面对国内市场那些“看不惯”的竞争手段。

中国的中产阶级人口粗略的统计也有3-4个亿,相当于日本全部人口的3-4倍,相当于整个美国人口。未来中国经济的市场潜力将会是无穷大,以后的20年,不论我们的政治,不论周围的环境多么的激烈,未来20年都在中国。所以在座的各位和我,必须要认清现在的历史节点,不要抱着任何的幻想,认为我们做好国外的生意就能活的很好,必须清醒的来看待或是追赶,现在在国内的这些缺陷。

在业务体制上面,和客户打交道上面,我们财务的风险管控上面,我们的融资能力方面,我们的产品结构方面,我们还有很多需要跟国内的同行学习的地方。大家必须清晰的从原来的各种“舒适”的工作环境中调整过来,积极的去应对,我想我们晚准备一个月就会比别人慢半年,如果我们晚半年,那我们就会被淘汰。

时间非常的紧迫,特别是我们做外贸的业务团队,还在想着像原来那样坐在办公室里面,发发邮件,打打电话,发发图片,发发视频,就能够很好的掌握客户的情况下,你已经OUT了。

在下一个阶段我们很难再养这样的业务人员,我们必须更有斗争心,更有争取心,用新的状态迎接新的挑战,这个不由我的意志为转移,也不由在座的每一个人的意志为转移,历史就是这样,当年欧洲、英国、美国、日本、韩国,再到现在的中国,历史就是这样的,经济的规律这个车轮就是这样转的,没有人能阻挡的了。

接下来是我们这一代人,最有挑战的20年,最有机遇的20年,我们能不能和国家、民族的命运绑在一起。走好接下来我们这一代人直到退休的这段路程,我想这些是必须要认真思考的。

如果我们不能紧密的与国家命运绑在一起,想要与天斗,我想你也太不自量力了,只有融入到这个环境当中,融入到当下发展趋势里面,我们才有办法螺旋式的上升,才有办法切换赛道的时候有机会回到快速的发展通道里来。

现在已经是7月中旬,按照我们传统日期来算,已经过了半年了。但按照集团财年来算,到半年还有2个月的时间,我希望大家在我们半年度总结的时候,大家能够记住我刚才讲的这段话,能够积极的去思考,我们也一定会在半年总结的时候做出比较大的调整,包括经营策略、经营目标、岗位的调整及部门的优化,请大家都要做好这些准备,请大家深刻的和我们现在的经济,岗位的需求以及要提升的技能都充分的紧密结合。

再次的感谢大家坚守在自己的岗位上面,去帮助更多同事适应这种新的变化。真正的拥抱变化,绝对不是靠一两句口号而已,绝对要拿出实际行动来。

我知道这种改变特别痛苦,做惯了国内市场的企业要去做日本市场,他的改变一定很痛苦。但是我们做惯了外贸市场的,再做国内市场的时候,同样面临着痛苦。机会就摆在那里,接下来就看大家的努力了,请大家跟公司一起共渡难关!

2020-07-30T10:59:33+00:00 Tags: |

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