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凭什么能连续两天成交日本新客户

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4月26日,27日连续两天从日本事务所发来3家新客户的询价(为了区分,以下分别用简称A.B.C客户),都是来自日本展会上的客户,都非常了解我们凯路是做什么的,优点有什么,能对应怎样的产品加工。按正常思维,先了解一下客户的相关资料和客户所需,再进行处理图纸,发到内部评估。

A客户了解到我们对应量产案子有一定的经验和流程管理,因此第一次交涉就直接来了量产的案子,而且是急报价。内部紧急展开讨论技术和品质上有没有什么疑难点,并在客户指定的时间内回复了报价。唯一有一点难度的就是希望需要客户能提供3D图,因为这个是正弦曲线产品,目前我们技术员在画这方面3D图的经验不是很足。4月29日刚好碰上日本黄金周,客户放假无法反馈我们报价情况。

B款客户是大阪的客户,有一定的加工能力,也有丰富5轴的加工经验。来了9张报价图纸都有一定的难度,而且交期非常紧急。都是热处理产品,而且有3款是指定的部位高频热处理,有3款的外径30°的交点尺寸公差要求±0.01(即使检测也存着误差)。客户之所以会找到我们凯路,是因为他了解到我们有很多对应加工难度大产品的实绩,而且跟他们一样有5轴的加工能力和丰富的加工经验,因此很信任我们能对应。幸亏我们没有让客户失望,快速检讨,评估加工,当天就回复客户报价,只是希望客户能给多两天交期我们保证品质交货给他们。但客户在外出,听到我们能加工,在没看到我们价格的情况下就马上让他的同事做了0金额的订单让我们先行安排生产,带价格的订单会根据我们的报价单重新发给我们。

就这样快刀砍乱麻地成交了这个新客户。

C客户是做机器人等业务相关的公司,他们对中国等海外加工很感兴趣,但是担心品质和交易问题,但是了解到我们公司有日本事务所,可以直接和日本公司交易,就非常感兴趣。于是就发来了16款的询价图。都是铝材,数量合计30件,挖孔很多,但同心度,直角度等几何公差比较严(0.01)。对于我们而言加工上没什么难度,技术评估后就直接回复客户报价了。客户也很爽快,当天就回复报价OK,让我们安排加工。

就这样又成交了一个新客户。

我们的新客户是随随便便就能成交的吗?非也!没有一定的加工能力,技术能力和品质管理,我相信无论国内客户还是国外客户都不会轻易成交

我们东莞凯路汽车工业成立至今已有15年,一直专注于精密机械加工。不但有CNC,车床,铣床,磨床等加工设备,还有5轴加工设备。目前有50多家日本客户,和10多家欧美客户,一部分中国企业客户。

主要加工汽车相关零部件,以及FA相关的自动设备零部件。公司非常重视员工的技能培训,现在拥有技术研发团队和设备研究团队。竭诚为客户提供良好的品质、合理的价格、更好的精密零部件。东莞凯路汽车工业有限公司已通过ISO9001:2015、IATF16949:2016、高新企业的认证,并拥有30多个的专利。

2021-05-13T15:05:38+00:00