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时隔一年半,日本妇产医院初生婴儿暖房光疗仪散热片订单终于落定

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“秀艳,这个客户除了现在生产的小批量订单还有一个已确认样板的量产项目预计会在今年秋季下单。。。。。。”刚进公司后不久,此客户的原营业担当在与我作交接时如是提醒着。“秋季?不就是现在嘛,那我得抓紧时间问问状况如何,嘻嘻。。。。。。“此时,心里满怀希望!

 

 

同事在跟客户推荐我的同时顺带询问了此项目的状况,得到的回复是:“应该很快会有,但是还在等终端客户确认中”。对于刚入量产团队的营业来讲是多么迫切希望能有新的量产订单入手来提升业绩。但转眼一个月过去了,客户那边仍然没有动静,于是有些惴惴不安的感觉!

 

直至9月末,客人发来邮件说,此项目终端客户要启动了,请重新提供一次报价,并且告知了目标价格。于是乎再次与PMC确认船运成本,按客户目标价提出了R9版报价表(在这之前已陆续提供了8次报价给客户)。心想着,这次进入量产应该是板上定钉了吧!刚好时值10月份公司2020年财年下半年度销售目标在作年中调整。

 

 

于是,在重设目标时我把此项目的营业额列入了个人11月营业目标中。然而,两周后仍然没有订单下来,再次确认后得到的通知是:”由于此款散热器是用于日本妇产医院初生婴儿暖房光疗仪上的,产品的性能与初生宝宝的健康息息相关,必须要等医疗器械厂完成所有相关的安全性能测试并合格后才能批量生产,预计是要1月份才能确定。

 

“眼看11月马上要过完,望着不到目标三分之一的营业额,我该如何跟领导和团队交待?! 营业那种心急如焚的感觉无以言表!

 

好在,这个客户还陆续有些小批量单散件订单在生产中,我和团队成员也一直努力地对应着。忙忙碌碌又来到了新一年的1月,依然没有此项目的进展,此时,我已经不那么紧急地催促客人了,只是偶尔在与客人日常业务对话后开玩笑似的顺便问问情况。好不容易等到春节假期结束到了2月底,客人突然邮件过来说:”你们的散热片样板已经被终端客户承认啦,马上要进入量产,请再次提供最终版报价。” 由于疫情影响般运成本增加,报价比之前的运费 要高出很多,经过几轮与客户的电话沟通后最终达成协议!

 

 

 

就这样,从第一次报价到样板确认,时隔1年半,2000件量产订单终于落定,虽然此次并不是公司第一次做医疗器械的机加零部件,但是如此大批量生产还是为数不多,我们制作的散热片样板能通过行业的严格测验,也足以显示我们的品质实力!期待着在团队成员的努力下能按质按量顺利完成交货,同时也期待我们能为医疗器械行业不断添砖加瓦、也能为全世界的医疗事业做出应有的贡献!

 

 

2021-05-04T18:15:43+00:00